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2018年高级会计师《会计实务》精选案例题(4)

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  2018年高级会计师《会计实务》精选案例题(4)

  甲公司是美国本土一家软饮料公司,美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领,而且甲公司企业规模较小,也无法通过规模经济实现成本领先,最终甲公司决定专门致力于果蔬饮品的生产,由于碳酸饮料容易使人发胖,人们也越来越关注健康,甲公司果汁饮品始终强调“营养健康”,并根据不同人群特征,研究开发出不同的技术,生产不同类型的产品,比如针对女性顾客,推出益气补血的枣类饮品、富含维C的番茄汁、胡萝卜汁等,针对一些肥胖人群推出一些低糖、减肥的果蔬饮品等,秉承“营养健康”的理念,甲公司在果蔬饮品上越做越出色,在激烈的软饮料市场为自己赢得了一席之地。

  要求:

  1.根据资料判断甲公司采取的是何种经营战略?

  2.该种战略可以有哪些分类,并根据资料分析甲公司采取了哪些战略(至少说出两种)?

  3.说明该种战略选择的适用条件。

  【正确答案】 1. 集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,甲公司在众多的软饮料中选择了果蔬饮料,由此可以看出选择的是集中化战略。

  2.集中化战略可根据集中化的内容分为:产品集中化战略、顾客集中化战略、地区集中化战略、低占有率集中化战略。集中化战略根据实施方法可分为:单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。

  甲公司由于专门致力于果蔬饮品的生产,所以采取了产品集中化战略;由于甲公司根据不同的人群特征,研究不同的技术来满足不同顾客的需求,所以也采用了差别集中化战略。

  3.选择集中化战略的企业应该考虑外部适用条件和内部资源条件,适应集中化战略的条件包括:

  第一,企业具有完全不同的市场用户群;

  第二,在相同的目标市场群中,其他竞争对手不打算实行重点集中的战略;

  第三,由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会习俗等因素的不同,将形成专门化市场,这些市场之间的隔离性越强,越有利于专一化战略的实施;

  第四,行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

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